6月18日，工商管理（EMBA）總裁高級(jí)研修班誠(chéng)邀切割營(yíng)銷理論創(chuàng)始人路長(zhǎng)全教授為大家?guī)怼肚懈畲?a href="http://m.linzhigo.com/yingxiao/" target="_blank" class="keylink">營(yíng)銷》。路長(zhǎng)全，中國(guó)營(yíng)銷教父，著名品牌營(yíng)銷專家，切割營(yíng)銷、品牌兩極法則、章魚商業(yè)模式理論創(chuàng)始人，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)10%成功品牌幕后導(dǎo)師。路老師帶領(lǐng)同學(xué)們分析企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)案例，剖析案例中涉及的關(guān)鍵思維：
戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)——多數(shù)人用戰(zhàn)術(shù)上勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的失誤
找準(zhǔn)核心競(jìng)爭(zhēng)力——找到你成功的源代碼
產(chǎn)品的切割營(yíng)銷——切割出你產(chǎn)品的差異化
品牌的兩極法則——要么“第一”要么“唯一”
高效的商業(yè)模式——形成強(qiáng)強(qiáng)結(jié)盟的利益共同體！
互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)邏輯
互聯(lián)網(wǎng)——“人界”“神界”之間“第三界”，現(xiàn)實(shí)世界中的任何商業(yè)模式幾乎在互聯(lián)網(wǎng)上都可以存在，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)連接：無邊界+零距離。
互聯(lián)網(wǎng)下的營(yíng)銷思維
現(xiàn)代管理素質(zhì)：專業(yè)化精神+無邊界視野
互聯(lián)網(wǎng)下營(yíng)銷的女性思維
互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營(yíng)銷核心
——將產(chǎn)品塑造的足夠有魅力！
——讓消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)自發(fā)傳播
魅力源自“與眾不同”，不要追求“完美”，要讓自己“鮮明” ，魅力來自“聰明的不一致”。
切割營(yíng)銷——將對(duì)手逼向一側(cè)
將你與世界分割開來——切割營(yíng)銷
將同樣產(chǎn)品賣出不同——營(yíng)銷關(guān)鍵塑造
營(yíng)銷不是競(jìng)爭(zhēng)“更優(yōu)秀”或“更好”！
營(yíng)銷是賣“不同”！
不切割，沒認(rèn)知；不切割，沒價(jià)值
用“不同”這把刀切下屬于你的市場(chǎng)份額
?切割大營(yíng)銷——“非此即彼”原理，切割出對(duì)立的兩大板塊，不可能用同樣的思維得到不一樣的結(jié)果。
成功者目標(biāo)不變，思維常變
失敗者思維不變，目標(biāo)常變
品牌兩極法則——高效構(gòu)建品牌的極簡(jiǎn)原理
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力兩大要素：技術(shù)、品牌，品牌是除技術(shù)外，唯一能夠?qū)股鐣?huì)變化的法寶！
我國(guó)多數(shù)企業(yè)面臨的營(yíng)銷現(xiàn)狀
企業(yè)困惑：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，渠道乏力！
客戶困惑：商品過剩，選擇迷茫！
中國(guó)經(jīng)濟(jì)：產(chǎn)能過剩，供給側(cè)改革！
企業(yè)要想生存，就必須突破惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，否則別無生路！意味著營(yíng)銷要從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為價(jià)值較量，品牌生存邏輯“多中心”時(shí)代的“單一”生存法則。品牌兩極法則，要么“第一”，要么“唯一”，要么將對(duì)手踩在腳下，要么將對(duì)手逼向一側(cè)。全力以赴爭(zhēng)奪“第一” ，做不了“第一”，就做“唯一” ，今天的“唯一”，就是明天的“第一” ，只有“第一”和“唯一”具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，“第一”和“唯一”是長(zhǎng)期生存的需要，高度制造“第一” ，角度構(gòu)建“唯一”，構(gòu)建高度“第一”智慧，爭(zhēng)奪認(rèn)知至高點(diǎn)。
構(gòu)建品牌角度，總有一個(gè)角度成就你的“唯一” ，角度不同，產(chǎn)品不同 ，角度不同，遭遇阻力的性質(zhì)和大小不同 ，恰當(dāng)?shù)媒嵌饶芑捌接埂睘椤吧衿妗保淖儾涣水a(chǎn)品就改變看產(chǎn)品的角度。
品牌運(yùn)作的機(jī)理，從某一角度將某一差異——放大！放大！再放大！強(qiáng)化！強(qiáng)化！再?gòu)?qiáng)化！當(dāng)差異被放大和強(qiáng)化到一定程度，就在消費(fèi)者的心智中產(chǎn)生了質(zhì)變，形成產(chǎn)品的 “唯一性”！
構(gòu)建高度“唯一”的智慧，轉(zhuǎn)換認(rèn)知角度。
構(gòu)建企業(yè)生態(tài)圈
內(nèi)生態(tài)圈——強(qiáng)大自己，構(gòu)建價(jià)值
外生態(tài)圈——強(qiáng)強(qiáng)結(jié)盟，價(jià)值互換
內(nèi)外互動(dòng)——形成多邊利益共同體
大成功必須彌補(bǔ)的短板是什么？大成功要素=3分天賦+3分努力+3分人脈+1分機(jī)遇，彌補(bǔ)普通企業(yè)家“人脈資源”的短板 ，共建平臺(tái)，依托平臺(tái)。
做不了第一，就做行業(yè)的唯一，塑造品牌的稀缺性，增加品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
