5月22日 王老師
《標(biāo)桿房企營(yíng)銷全流程體系核心剖析及龍湖經(jīng)驗(yàn)借鑒》
第一部分:龍湖全流程營(yíng)銷管理
龍湖營(yíng)銷管理架構(gòu)體系介紹龍湖營(yíng)銷綻放生體系
三龍湖營(yíng)銷體系的運(yùn)營(yíng)管理節(jié)點(diǎn)價(jià)值
核心點(diǎn)1:公司品牌、產(chǎn)品品牌、項(xiàng)目品牌、技術(shù)品牌核心點(diǎn)2:龍湖地產(chǎn)特色邏銷五分法解讀
第二部分:龍湖營(yíng)銷管控特色說(shuō)明
五、龍湖體驗(yàn)式營(yíng)銷體系
六、基于營(yíng)銷邏輯的三級(jí)客儲(chǔ)體系管理
第三部分:房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前客戶管理
1外展期意向客戶管理和產(chǎn)品價(jià)值傳遞
2營(yíng)銷中心進(jìn)場(chǎng)到訪客戶管理
3樣板房開(kāi)放客戶管理
4開(kāi)盤(pán)前一周客戶管理
5開(kāi)盤(pán)后戶管理
6.銷期客戶管理
第四部分:項(xiàng)目復(fù)盤(pán)期客戶管理

5月23日 卿老師
《引爆成交-客戶快速下單五步法》
課程背景:
全國(guó)房地產(chǎn)調(diào)控的政策背景下，開(kāi)發(fā)商如何能夠破局?如何在不增加的成本的前提下，提高門店的績(jī)效?如何能夠在不增加成本的情況下提升銷售業(yè)績(jī)?如何能夠提升員工的人效比?課程大綱:
1市場(chǎng)環(huán)境不佳，我們?cè)撊绾瓮粐?br /> 1.1直擊痛點(diǎn):市場(chǎng)環(huán)境不佳，同行競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本大幅提升
1.2典型案例:人員不變、渠道不變、提成下滑，怎么保證產(chǎn)品銷量
1.3現(xiàn)場(chǎng)討論:線上營(yíng)銷、線下推廣、階梯提成、促銷已經(jīng)成為過(guò)去2另辟蹊徑的解決方案，讓你打開(kāi)新的思路
2.1吉爾伯特:績(jī)效就是有價(jià)值的成效與行為代價(jià)之比
2.2打破誤區(qū):要做事，先給人，給錢，給資源
23沖破思維:“培訓(xùn)”的人控，不及“工具”的技控
3抽絲剝繭:如何從6個(gè)因素中找到房地產(chǎn)業(yè)績(jī)提升的發(fā)力點(diǎn)
3.1數(shù)據(jù)信息與反饋才是所有因素中占比最高，可控性最強(qiáng)的因素
3.2顛覆觀念:給予財(cái)務(wù)類與非財(cái)務(wù)類的激勵(lì)，并不是業(yè)績(jī)提升的首選
3.3不能改變也要改變:天賦能力和態(tài)度，怎么才能有利于業(yè)績(jī)倍增?
3.4圓桌討論:知識(shí)和技能的培訓(xùn)真的可以直接提升績(jī)效嗎?4引爆成交:客戶到底要的是買什么樣的房子?
4.1案例分析:剖析買房客戶成交生命周期
4.2行業(yè)分析:深入分析買房客戶需求的5種類型
4.3動(dòng)態(tài)平衡:精準(zhǔn)引導(dǎo)與適應(yīng)客戶的需求變化
4.4市場(chǎng)揭秘:如何把握客戶的核心需求和痛點(diǎn)?
4.5一二手聯(lián)動(dòng):開(kāi)發(fā)商與中介門店聯(lián)手合作的三個(gè)步驟
4.6社區(qū)拓客:五大社區(qū)拓客的詳細(xì)流程與方法
4.7私域流量:私域流量是獲取客戶的第一入口
5邀約帶看:場(chǎng)景體驗(yàn)式帶看售樓法讓客戶意愿提升200%6逼定談判:提升三倍成交率的獨(dú)門絕學(xué)
6.1談判清障:快速解決客戶買房決策異議6步法
6.2獨(dú)家秘笈:客戶購(gòu)買成交周期的三個(gè)黃金階段
6.3步步緊逼:客戶的成交周期中各個(gè)階段的客戶跟進(jìn)
6.4拉高出價(jià):讓客戶預(yù)算與房?jī)r(jià)匹配的3方法
6.5獨(dú)家秘籠:提升成單率的談判可視化完整解決方案
6.6市場(chǎng)獨(dú)家:一張表格說(shuō)清楚談單的全流程
6.7面談前奏:教練式方法與客戶寒暄打開(kāi)局面
6.8市場(chǎng)獨(dú)家:強(qiáng)效解除七大曲型成交抗拒的創(chuàng)新方法7客戶維護(hù):形成開(kāi)發(fā)商特有的獨(dú)家客戶資源
 
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