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  2013年09月01日    價(jià)值中國(guó)      
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     有一年,美國(guó)北方格外嚴(yán)寒,大雪紛飛,電線上積滿冰雪,大跨度的電線常被積雪壓斷,嚴(yán)重影響通訊。
 
    過(guò)去,許多人試圖解決這一問(wèn)題,但都未能如愿以償。后來(lái),電訊公司經(jīng)理應(yīng)用奧斯本發(fā)明的頭腦風(fēng)暴法,解決了這一難題。
 
    他召開(kāi)了一種能讓頭腦卷起風(fēng)暴的座談會(huì),參加會(huì)議的是不同專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員,要求他們必須遵守以下四項(xiàng)基本原則:
 
    第一,自由思考。即要求與會(huì)者盡可能解放思想,無(wú)拘無(wú)束地思考問(wèn)題并暢所欲言,不必顧慮自己的想法或說(shuō)法是否“離經(jīng)叛道”或“荒唐可笑”;
 
    第二,延遲評(píng)判。即要求與會(huì)者在會(huì)上不要對(duì)他人的設(shè)想評(píng)頭論足,不要發(fā)表“這主意好極了!”、“這種想法太離譜了!”之類(lèi)的“捧殺句”或“扼殺句”。至于對(duì)設(shè)想的評(píng)判,留在會(huì)后組織專(zhuān)人考慮;
 
    第三,以量求質(zhì)。即鼓勵(lì)與會(huì)者盡可能多而廣地提出設(shè)想,以大量的設(shè)想來(lái)保證質(zhì)量較高的設(shè)想的存在;
 
    第四,結(jié)合改善。即鼓勵(lì)與會(huì)者積極進(jìn)行智力互補(bǔ),在增加自己提出設(shè)想的同時(shí),注意思考如何把兩個(gè)或更多的設(shè)想結(jié)合成另一個(gè)更完善的設(shè)想。按照這種會(huì)議規(guī)則,大家七嘴八舌地議論開(kāi)來(lái)。有人提出設(shè)計(jì)一種專(zhuān)用的電線清雪機(jī);有人想到用電熱來(lái)化解冰雪;也有人建議用振蕩技術(shù)來(lái)清除積雪;還有人提出能否帶上幾把大掃帚,乘坐直升飛機(jī)去掃電線上的積雪。對(duì)于這種“坐飛機(jī)掃雪”的設(shè)想,大家心里盡管覺(jué)得滑稽可笑,但在會(huì)上也無(wú)人提出批評(píng)。
 
    相反,有一工程師在百思不得其解時(shí),聽(tīng)到用飛機(jī)掃雪的想法后,大腦突然受到?jīng)_擊,一種簡(jiǎn)單可行且高效率的清雪方法冒了出來(lái)。他想,每當(dāng)大雪過(guò)后,出動(dòng)直升飛機(jī)沿積雪嚴(yán)重的電線飛行,依靠高速旋轉(zhuǎn)的螺旋槳即可將電線上的積雪迅速扇落。他馬上提出“用直升飛機(jī)扇雪”的新設(shè)想,頓時(shí)又引起其他與會(huì)者的聯(lián)想,有關(guān)用飛機(jī)除雪的主意一下子又多了七八條。不到一小時(shí),與會(huì)的10名技術(shù)人員共提出90多條新設(shè)想。
 
    會(huì)后,公司組織專(zhuān)家對(duì)設(shè)想進(jìn)行分類(lèi)論證。專(zhuān)家們認(rèn)為設(shè)計(jì)專(zhuān)用清雪機(jī),采用電熱或電磁振蕩等方法清除電線上的積雪,在技術(shù)上雖然可行,但研制費(fèi)用大,周期長(zhǎng),一時(shí)難以見(jiàn)效。那種因“坐飛機(jī)掃雪”激發(fā)出來(lái)的幾個(gè)設(shè)想,倒是一種大膽的新方案,如果可行,將是一種既簡(jiǎn)單又高效的好辦法。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn),發(fā)現(xiàn)用直升飛機(jī)扇雪真能奏效,一個(gè)久懸未決的難題,終于在頭腦風(fēng)暴會(huì)中得到了巧妙的解決。
 
    從上例可見(jiàn),所謂頭腦風(fēng)暴會(huì),實(shí)際上是一種智力激勵(lì)法。奧斯本借用這場(chǎng)會(huì)議讓與會(huì)者敞開(kāi)思想,使各種設(shè)想在相互碰撞中激起腦海的創(chuàng)造性“風(fēng)暴”。
 
    管理感悟:利用頭腦風(fēng)暴,團(tuán)體中如果能相互激勵(lì),相互補(bǔ)充,引起思維“共振”,就會(huì)產(chǎn)生出不同凡響的新創(chuàng)意或新方案。
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隨機(jī)讀管理故事:《敵人與朋友》
  林肯作為美國(guó)總統(tǒng),他對(duì)政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評(píng)林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友,而應(yīng)該消滅他們。"當(dāng)他們變成我的朋友時(shí),"林肯十分溫和地說(shuō),"難道我不是在消滅我的敵人嗎?" 
  
  營(yíng)銷(xiāo)啟示:朋友和敵人是相對(duì)的,如果一個(gè)敵人變成了朋友,不正是少了一個(gè)敵人嗎?在銷(xiāo)售市場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是相對(duì)的,如果相互之間通過(guò)聯(lián)盟共同開(kāi)拓市場(chǎng),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不但節(jié)省了大量的銷(xiāo)售成本,而且市場(chǎng)空間會(huì)更廣闊。 
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