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  2013年10月03日    戴榆 每日經(jīng)濟新聞      
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 深陷“造假門”泥潭的達(dá)芬奇家居股份有限公司(以下簡稱達(dá)芬奇)最近與廣東衛(wèi)視大打“口水仗”,互指對方侵權(quán)。

  達(dá)芬奇此次以 “受害者”身份高調(diào) “復(fù)出”,專家認(rèn)為此舉并不理智,達(dá)芬奇在品牌危機公關(guān)上處理失當(dāng),從品牌角度看,達(dá)芬奇或難翻身。

  近期,媒體紛紛報道達(dá)芬奇廣州、上海、杭州等地門店傳出關(guān)門歇業(yè)的消息,達(dá)芬奇方面一再強調(diào)系“盤點”而非停業(yè)。達(dá)芬奇董事黃志新不久前接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示,近十天內(nèi)達(dá)芬奇在全國的銷售額下滑了80%~90%,消費者要求退款數(shù)額達(dá)幾千萬元。

  危機公關(guān)被指不給力

  日前,達(dá)芬奇與廣東衛(wèi)視互指對方侵權(quán)并稱將適時訴諸法庭。

  上海駿豐律師事務(wù)所律師朱慧浩接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示,僅憑廣東衛(wèi)視的報道,很難認(rèn)定達(dá)芬奇所說的“栽贓陷害”說法成立,同時,達(dá)芬奇因該報道造成的影響和損失,也難以確定。因此,達(dá)芬奇若要追究廣東衛(wèi)視的法律責(zé)任,難度較大。

  危機公關(guān)專家周忠在接受采訪時認(rèn)為,達(dá)芬奇此次“復(fù)出”或?qū)⑵鋷敫畹纳顪Y,將面臨徹底失去消費者信任的危險。

  著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示,奢侈品更強調(diào)品牌的“血統(tǒng)”,即原產(chǎn)地,消費者也更為挑剔。達(dá)芬奇作為國際家具的品牌代理商,自己本身存在瑕疵,又沒有建立有效的品牌“防火墻”。

  “消費者對于達(dá)芬奇這個品牌失去了信任,恐不會再邁進(jìn)這個大門。從品牌的角度來說,達(dá)芬奇已經(jīng)倒掉了。”李光斗說。

  南京財經(jīng)大學(xué)營銷物流管理學(xué)院院長喬均表示,奢侈品雖然強調(diào)感性訴求,但必須建立在理性訴求無懈可擊的基礎(chǔ)之上。達(dá)芬奇本身的功能訴求屬性發(fā)生了問題,品牌根基發(fā)生動搖。

  喬均指出,達(dá)芬奇的危機公關(guān)方式不妥,因其忽略了品牌的根基,如果從根本上無法證明自己完全清白,想“咸魚翻身”恐非易事。

  消費者維權(quán)未定

  關(guān)于各地門店“停業(yè)”的說法,達(dá)芬奇董事黃志新稱只是“盤點”。日前,《每日經(jīng)濟新聞》記者探訪達(dá)芬奇上海幾家門店發(fā)現(xiàn),部分門店已開門,但人氣不旺,工作人員對待顧客非常謹(jǐn)慎。

  記者進(jìn)門后,一工作人員詢問記者來意,并手持對講機一直緊隨身后。

  該人員告訴記者,盤點已經(jīng)結(jié)束,前兩天開始正常營業(yè)。但當(dāng)記者欲進(jìn)一步了解情況向其索要聯(lián)系方式時,對方稱無名片且電話號碼不便透露。

  另一方面,達(dá)芬奇各地消費者的維權(quán)案件仍在繼續(xù),但一直處于僵局。

  北京盈科(上海)律師事務(wù)所律師李仁正告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,自8月5日該所代理上海3名消費者遞交起訴書欲追索200萬元以來,法院至今未決定是否立案受理,維權(quán)無法繼續(xù)進(jìn)行。

  “起訴條件符合了民事訴訟法的立案條件,但相關(guān)法院依舊不決定是否受理,”李仁正對相關(guān)法院的做法表示費解,“消費者的訴權(quán)應(yīng)該予以保障,法院如此長期拖延的做法似乎不太合適。”
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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設(shè)備,開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進(jìn)行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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