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  2013年10月03日    成功營(yíng)銷(xiāo) 作者:金錯(cuò)刀      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專(zhuān)注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
    忘掉執(zhí)行吧。
  在很多人的心目中,公司就是由大量的技術(shù)、合同、資產(chǎn)所組成,經(jīng)理人則像零件一樣可以替換。當(dāng)經(jīng)理人的行為不符合經(jīng)濟(jì)理性時(shí),那只是因?yàn)樗麄兾茨苷莆粘浞值馁Y訊。幾十年前,福特基金會(huì)在1959年一份有關(guān)商業(yè)教育的開(kāi)創(chuàng)性報(bào)告中指出,“利用系統(tǒng)性知識(shí)所做成的理性決策”,正是“管理專(zhuān)業(yè)化”的本質(zhì)所在。

  不幸的是,幾十年后的今天,許多人仍把這種商業(yè)精神奉為圭臬。強(qiáng)調(diào)proces s(流程)已經(jīng)成為公司治理的大勢(shì)所趨。一個(gè)例子是,有關(guān)“執(zhí)行”方面的書(shū)正在大行其道,同時(shí),越來(lái)越多的經(jīng)理人沉湎于“Ps陷阱”(product、pricing、promotion、positioning   publicity、packag ing、permis sion ),不能自拔。而越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)人士,仍在豐富這個(gè)Ps的列表。

  更為不幸的是,就像一個(gè)平衡木一樣,我們?cè)絹?lái)越重視proces s(流程),卻把另外一個(gè)“P”拋諸腦后,這就是passion(激情)。你看過(guò)《暗流2》嗎?電影里面的邪惡教士就是因?yàn)榉昧艘环N毒性激素而獲得超凡能量。就像給人帶來(lái)最大刺激的毒素一樣,激情就是一個(gè)公司的毒素,擁有這種毒素的公司,才能具有扭轉(zhuǎn)乾坤的超凡能量,具有更強(qiáng)的創(chuàng)新力、破壞性、進(jìn)攻性、敏感度、執(zhí)行力,才能積極主動(dòng)、全力以赴。

  你的公司“中毒”了嗎?

豐田激情之道:中毒式的不斷改善
  
用毒性來(lái)形容一個(gè)公司,是否有點(diǎn)危言聳聽(tīng)?6月份,我在采訪(fǎng)LG電子中國(guó)區(qū)總裁孫晉邦時(shí),他提到了一個(gè)“中毒”的公司。

  這個(gè)公司就是豐田。孫晉邦特別欣賞兩個(gè)強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的標(biāo)桿企業(yè),GE和豐田。這是兩種不同的風(fēng)格。孫晉邦甚至用一個(gè)“中毒式的”詞匯來(lái)形容豐田的風(fēng)格。“豐田的特點(diǎn)是持續(xù)地改善組織文化,用一個(gè)詞來(lái)形容是‘中毒式的’,不斷地改善。”而GE,則是課題改善式的,制定一個(gè)主題或攻關(guān)的課題,大家共同來(lái)克服這個(gè)難題。

  要想領(lǐng)略豐田的“毒性”,不妨先去參觀一下豐田在日本豐田城(Toyota  City)新建的豪華設(shè)計(jì)中心,根據(jù)《商業(yè)周刊》的描述,第一眼看到的將是點(diǎn)綴在主休息室內(nèi)的幾十個(gè)近一米高的膠質(zhì)軟糖狀雕塑。這些顏色鮮亮的塑料飾品是公司用來(lái)激發(fā)650位設(shè)計(jì)師、技術(shù)人員和鑄工的靈感的。這種獨(dú)特的做法就是豐田的激情之道。

  以擅長(zhǎng)發(fā)揮一線(xiàn)員工激情著稱(chēng)的豐田,曾從1951年起推行合理化建議制度,當(dāng)年發(fā)動(dòng)職工只得到了1831條建議,到1976年達(dá)到46.3萬(wàn)條,平均每個(gè)職工提出建議10條以上。公司對(duì)建議者發(fā)給高額獎(jiǎng)金,刺激員工的激情與快感。

  除此之外,豐田甚至把自己的目標(biāo)定位為“活力清爽”,意思是,豐田的汽車(chē)既要富于動(dòng)感,同時(shí)又要有鮮明的個(gè)性特點(diǎn)。

  這種策略似乎蠻有效果,以新形象露面的凌志車(chē)在去年秋天的東京車(chē)展上掀起了第一輪熱潮,隨后,又在中國(guó)掀起熱潮。當(dāng)時(shí)登場(chǎng)亮相的兩輛概念車(chē)外形圓滑,而汽車(chē)橫梁則位于車(chē)大燈下方的散熱格柵上——這與豪華汽車(chē)的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)大不一樣。

  這就是豐田的毒性。

聯(lián)想缺乏毒性了嗎?
  和豐田類(lèi)似,中國(guó)的IT巨頭聯(lián)想也建立一個(gè)塑料樣品實(shí)驗(yàn)室。

  但是,和豐田不同的是,隨著公司的壯大,聯(lián)想正在喪失激情。

  2001年4月,楊元慶從柳傳志手中接棒執(zhí)掌聯(lián)想時(shí)曾是躍躍欲試、意氣風(fēng)發(fā),許諾5年內(nèi)將聯(lián)想做到500億元人民幣。在2000年,聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)的年銷(xiāo)售收入就已經(jīng)達(dá)到了22億美元;2003年,聯(lián)想總體營(yíng)業(yè)額達(dá)231.76億港元,同比增長(zhǎng)14.5%。三年過(guò)去后,聯(lián)想仍然面臨增長(zhǎng)瓶頸。

  拋開(kāi)戰(zhàn)略因素,從企業(yè)文化層面上看,聯(lián)想似乎也走進(jìn)一個(gè)
process誤區(qū),而平衡木的另一端,在passion建設(shè)上,卻是收效甚微。

  先看看聯(lián)想價(jià)值觀所強(qiáng)調(diào)的“做事三原則”:有規(guī)定按規(guī)定;規(guī)定不合理先按規(guī)定辦并提出修改意見(jiàn);沒(méi)有規(guī)定在請(qǐng)示的同時(shí)按照聯(lián)想文化的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)制定或建議制定相應(yīng)的規(guī)定。

  這是一個(gè)不贊成冒險(xiǎn)和犯錯(cuò)的做事文化。

  聯(lián)想在激發(fā)員工“熱情”上,又有什么高明的措施?

  聯(lián)想有一個(gè)“高級(jí)人才的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”:
  一是共同信念和價(jià)值觀標(biāo)準(zhǔn)。
  二是忠誠(chéng)與犧牲精神。
  三是審時(shí)度勢(shì),獨(dú)當(dāng)一面的指揮能力。
  四是搭班子、建隊(duì)伍的管理能力。
  五是團(tuán)結(jié)多數(shù),使集體成員通力合作的協(xié)調(diào)能力。
  六是孜孜不倦、吐故納新的學(xué)習(xí)能力。
  從這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)上看,聯(lián)想強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行、流程和忠誠(chéng),卻又一次忽視了激情。

  在柳傳志時(shí)代的聯(lián)想,激情曾是一個(gè)重要的資本。當(dāng)年,聯(lián)想甚至有一個(gè)口號(hào):讓我們的血液沸騰起來(lái)。上個(gè)世紀(jì)90年代時(shí)的聯(lián)想,曾被批評(píng)為“驚人的效益,驚人的混亂”。這時(shí)候,混亂的聯(lián)想?yún)s擁有著某種毒性激素。1997年出版的《聯(lián)想為什么》曾對(duì)此做過(guò)一個(gè)傳神的描述:研究自然我們可以發(fā)現(xiàn),一切有生命的動(dòng)物和植物,它的蓬勃的生命力體現(xiàn)在兩點(diǎn)上,一是神經(jīng)知覺(jué),二是適應(yīng)能力。這一切現(xiàn)象說(shuō)明生命組織的健康與活躍。

  楊元慶時(shí)代的聯(lián)想,越來(lái)越走向規(guī)范,越來(lái)越強(qiáng)調(diào)proces s。聯(lián)想的process如此細(xì)致,令人驚訝,我曾看到別人介紹過(guò)一個(gè)《聯(lián)想秘書(shū)手冊(cè)》,有關(guān)總經(jīng)理采訪(fǎng)準(zhǔn)備注意事項(xiàng)簡(jiǎn)直是細(xì)致如發(fā):
  采訪(fǎng)準(zhǔn)備(采訪(fǎng)前一天):
  幫助總經(jīng)理準(zhǔn)備好采訪(fǎng)提綱和問(wèn)題答案;
  對(duì)于需要攝像或拍照的采訪(fǎng)注意提醒總經(jīng)理著裝和發(fā)型;
  如果是電話(huà)采訪(fǎng)要向行政后勤部通訊處事先借好電話(huà)會(huì)議設(shè)備;
  如果采訪(fǎng)在公司外進(jìn)行要事先定車(chē);
  如果采訪(fǎng)在公司內(nèi)進(jìn)行要事先預(yù)定會(huì)議室,并根據(jù)采訪(fǎng)需要注意采光電源……
  但是,不可否認(rèn),聯(lián)想在獲得一個(gè)重要的“P”
(process)的同時(shí),也丟失了另一個(gè)“P”(passion)。對(duì)此,楊元慶也開(kāi)始了反思。

  2004年2月2日,聯(lián)想總裁楊元慶在發(fā)給員工的一封信中,明確強(qiáng)調(diào):希望大家有創(chuàng)業(yè)的激情,有打仗的感覺(jué),我們要如狼似虎,還是饑餓的狼、饑餓的虎,讓人生畏。我們將從組織、從人員、從激勵(lì)、從文化多角度地保障這種激情、這種感覺(jué)能夠得以持久保持。

  缺乏了毒性的聯(lián)想,能找到如狼似虎的感覺(jué)嗎?

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聯(lián)想集團(tuán)是1984年中科院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣,由11名科技人員創(chuàng)辦,是中國(guó)的一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán),和富有創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司。從1996年開(kāi)始,聯(lián)想電腦銷(xiāo)量一直位居中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首 ……
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點(diǎn)評(píng):
做好目標(biāo)設(shè)定、計(jì)劃和預(yù)算是執(zhí)行的基礎(chǔ)。做好時(shí)間管理是提升執(zhí)行效率的保障。
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