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銷售奇跡背后的卓越品質(zhì)

廣汽豐田凱美瑞一經(jīng)上市，就以每日420輛左右的超白金銷售量在全國熱賣。整個中高檔轎車市場為之驚嘆的數(shù)據(jù)“40個月銷售達成50萬臺車”，讓凱美瑞當仁不讓的成為了中高檔轎車領域的領軍車型。 2013-10-03

細節(jié)成就品牌

企業(yè)想要培養(yǎng)起消費者對自己品牌的喜愛就需要做很多的事情，通過自己的服務和產(chǎn)品，還有與消費者的一次次溝通之后才能夠建立起彼此的信賴關系。但是，想要毀掉品牌卻是件相當容易的事，一次細小的差錯，就會讓你的... 2013-10-03

新消費時代的品牌策略

行將歲末，依照慣例，各個國家、機構、企業(yè)、學者都會熱切地開始盤點全年的各種經(jīng)濟數(shù)據(jù)、對明年進行預測和部署，而今年年底尤其會這樣——因為金融危機正處于觸底反彈的關鍵時刻。 2013-10-03

企業(yè)品牌為何不能“家族化”

家族化品牌，乍一看，確實能夠讓你體會到“管理”的痕跡，體會到這家企業(yè)確實有人管。然而筆者認為，這種“家族化”管理恰恰是品牌管理的一大誤區(qū)，我們不僅應該避免，更應該從中吸取教訓。筆者主要從以下三個方面... 2013-10-03

通過品牌運作和營銷手段成就了“金六?！?/a>

當時著力于打造金六福品牌的吳向東，經(jīng)常會聽到那些高端消費者的抱怨：有關于買不到好酒以及有關買到假酒，于是“將2%的頂級美酒供給2%的高端消費者”就成了做華致的初衷。而壓倒駱駝的最后一根稻草，則是2005年吳... 2013-10-03

任何成功的品牌都有一個共同的特性

任何成功的品牌都有一個共同的特性，即以一種始終如一的形式將品牌的功能與目標受眾的心理需要連接起來，并通過各種方式將品牌定位的信息和優(yōu)勢準確地轉(zhuǎn)化為目標受眾對于這個品牌的心理認知。 2013-10-03

品牌之痛如何化解

結合行業(yè)趨勢判斷、競爭態(tài)勢分析和寶珠自身的戰(zhàn)略，我們對寶珠的品牌建設提出兩個初步建議，如果寶珠是采用第一種戰(zhàn)術(即直營店僅銷售寶珠產(chǎn)品)，可以考慮以寶珠作為連鎖店的品牌，各個產(chǎn)品繼續(xù)沿用原有品牌，公司... 2013-10-03

一個家族奢侈品牌的國際化生存

即使在經(jīng)濟危機猶如四面楚歌之際，擁有140年歷史的意大利面料商REDA仍然向記者表示，“應對這場危機的最好辦法就是：向我們的客戶證明，我們的承諾不會改變。我們的戰(zhàn)略沒有變化，我們會一直跟蹤客戶的需求，在這樣... 2013-10-03

南北中國的市場差異

　前段時間，有位忠實讀者給我發(fā)了一份電子郵件，內(nèi)容大致為：他家在東北，做文化產(chǎn)品，深感創(chuàng)業(yè)之艱難，希望我對他的情況給予支持和建議。因為授課、考察、咨詢的項目，我去東北比較多——看完后，我十分感嘆：為何 2013-10-03

零售商打造自有品牌六項修煉

　零售商的崛起，打破了品牌制造商和零售商之間潛在的平衡關系。由于自有品牌能夠給零售商帶來更多的利潤，贏得顧客忠誠，因而受到越來越多零售商的親睞。 2013-10-03

沒有明星，誰將為企業(yè)及產(chǎn)品代言？

　　在演講專家郭世衡先生的培訓課上，來了一位衣著不修邊幅的的學員。當這位學員作自我介紹說他是一名銷售人員時，全場啞然。郭先生問他銷售什么產(chǎn)品。他說凈水器。郭先生又問他知不知道一名銷售人員推銷產(chǎn)品時首先 2013-10-03

品牌的情感屬性

這種人際動態(tài)同時也是品牌忠誠度的基礎。我們和品牌之間的“關系”不會像人類的關系那么深厚或者那么意義深遠，但這兩種關系之間確實有一些共性。你能在品牌和客戶之間創(chuàng)造出強大的歸屬性、友好性和信任感，那么你... 2013-10-03

EMBA走勢 不重視品牌的商學院未來沒有生存空間

各商學院的學員的平均年齡都在40歲左右，隨著EMBA教育逐漸走向成熟，生源年輕化是個顯而易見的趨勢，學員的年齡和職位都將適當?shù)亟档?，就如同今天的MBA，很多80后漸漸占據(jù)主流。但有所不同的是，EMBA生源職位和年齡... 2013-10-03

弱勢品牌“慢四舞步”

中國的很多企業(yè)在與跨國品牌的競爭過程中，支持不下去而退守到商超、地產(chǎn)、投資、互聯(lián)網(wǎng)領域。但也不乏沒有環(huán)境依托卻弱勢突破的品牌和公司，譬如鐘表行業(yè)的飛亞達、服裝行業(yè)的歌力思、燈具行業(yè)的陽光等。他們在與... 2013-10-03

“鐵搭檔”機械網(wǎng)——垂直型B2B網(wǎng)站領跑者

電子商務日趨成熟，行業(yè)B2B網(wǎng)站的優(yōu)勢被進一步拉大，盈利能力日益增加。但由于技術門檻較低，大量公司涌入B2B領域，行業(yè)B2B網(wǎng)站已經(jīng)深陷同質(zhì)化競爭泥潭。在競爭中，一批整合行業(yè)資源、專注行業(yè)細分的B2B電子平臺脫穎 2013-10-03

企業(yè)行為識別——BI

企業(yè)行為識別可以充分利用各種媒體和傳播工具，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的活動，以獲取最佳的效果。但企業(yè)行為識別不同于一般的經(jīng)營活動和隨機事件，它必須具有一貫性，即長期堅持不懈的具有典型意義的企業(yè)活動。比... 2013-10-03

零售商打造自有品牌六項修煉

由于零售商的性質(zhì)是商品流通企業(yè)，所以自有品牌產(chǎn)品要通過委托其他生產(chǎn)企業(yè)或自己的附屬生產(chǎn)部門來提供，再借助自己品牌在消費者心目中樹立起來的聲望銷售出去。這就要求零售商具有相當?shù)膶嵙鸵?guī)模，良好的品牌形... 2013-10-03

統(tǒng)一鮮橙多如何讓出老大寶座

鮮橙多在導入期一開始就鎖定偏女性的訴求，雖然口號“多C多漂亮”很清楚也很響亮，但是在口感上，除了跟隨競品推出蜜桃多、葡萄多、蘋果多等新口味，并沒有真正的突破，在營養(yǎng)價值上也沒足夠的著墨。如此一來當然給... 2013-10-03

低成本品牌傳播七要訣

品牌傳播是一個最燒錢的地方，稍不小心就會引火燒身，或者讓一些中小企業(yè)元氣大傷或死掉，愿中國的企業(yè)家及企業(yè)中高層更多一點學習品牌常識，更專業(yè)一點建設品牌。 2013-10-03

中小企業(yè)如何做品牌

中小企業(yè)應該做品牌，這是無庸置疑的。加之，中小企業(yè)已占到全部企業(yè)數(shù)的99％，2003年中國中小企業(yè)創(chuàng)造的價值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的55 6％，然而，目前中國中小企業(yè)的品牌影響力卻普遍較弱，有的中小企業(yè)甚至還認為做品... 2013-10-03

德魯克 為品牌管理提供方向

牌創(chuàng)建與管理實踐表明，品牌管理是一項具有挑戰(zhàn)性、極富智慧的管理活動，有賴于專業(yè)的管理工作者。這些專業(yè)的管理工作者就是德魯克提出的知識型員工。知識型員工的管理特征是自我管理，核心內(nèi)容是目標管理和時間管... 2013-10-03

中國企業(yè)做好品牌 爭強競爭力

“真正的品牌就是在什么都跟別人一樣好的基礎上還有一樣獨好”。他個人理解，品牌有三個口，如果能把三個口變成人們的嘴，有口皆碑就是品牌，把這三個口再進行區(qū)分，一個叫品質(zhì)，一個叫品格，一個叫品位。 2013-10-03

張瑞敏：“砸”出品牌管理經(jīng)

要創(chuàng)世界名牌就必須抓質(zhì)量管理，但當時海爾生產(chǎn)的電冰箱質(zhì)量一直很不穩(wěn)定。雖然張瑞敏一再向工人們強調(diào)遵守質(zhì)量管理對于企業(yè)發(fā)展的重要性，但工人們蔑視規(guī)則，不遵章守紀的陋習并沒有完全改變。 2013-10-03

未注冊商標的困境和保護

對于未注冊商標的保護，我國現(xiàn)行《商標法》第九條規(guī)定禁止商標申請注冊與他人在先取得的合法權利相沖突；第十三條規(guī)定禁止使用復制、摹仿或翻譯他人的馳名商標（不論注冊與否）；第三十一條規(guī)定申請商標注冊“不得... 2013-10-03

營銷升級時代的品牌體驗

隨著營銷的不斷升級，消費者的不斷成熟，未來的傳播方式也將隨之而發(fā)生變化，以后越來越多的傳播是由消費者與消費者之間的傳播，消費者一對一，一對多的傳播方式來完成，而不是由企業(yè)直接與消費者對話，基于此，采 2013-10-03