授課形式:
本課程主要是通過培訓(xùn)師講授、案例分析、分組討論等對市場部產(chǎn)品經(jīng)理、學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理等的工作有一個相對全面的工作流程和方法的提升，并通過分析討論培訓(xùn)企業(yè)的產(chǎn)品案例，對今后產(chǎn)品經(jīng)理、學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理等工作提供具體的指導(dǎo)。
課程大綱
【第一單元】 市場營銷環(huán)境分析及產(chǎn)品經(jīng)理作用和角色
1． 醫(yī)藥市場宏觀環(huán)境變化和分析
2． 藥品銷售市場未來的發(fā)展趨勢
3． 應(yīng)對環(huán)境變化企業(yè)內(nèi)部的調(diào)整方向
產(chǎn)品經(jīng)理的角色功能
1. 產(chǎn)品經(jīng)理角色的正確認(rèn)識
2. 產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)與必備的核心技能
3. 優(yōu)質(zhì)發(fā)揮市場部和產(chǎn)品經(jīng)理的作用
4. 產(chǎn)品經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展
5. 產(chǎn)品經(jīng)理面對的調(diào)整與機(jī)遇
【第二單元】產(chǎn)品上市前各項相關(guān)工作
1. 新產(chǎn)品注冊報批相關(guān)內(nèi)容
2. 新產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)規(guī)定內(nèi)容
3. 新產(chǎn)品生產(chǎn)準(zhǔn)備工作
4. 新產(chǎn)品的價格制定和申報
5. 新產(chǎn)品的招標(biāo)申報
【第三單元】產(chǎn)品的市場分析和消費者分析
1. 企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的了解和分析
2. 企業(yè)自身優(yōu)勢和資源的了解和分析
3. 外部環(huán)境分析
4. 競爭對手分析
5. 內(nèi)外環(huán)境分析的總結(jié)
6. 消費者行為模式和消費者購買決策過程
7. 患者用藥行為分析和醫(yī)生處方行為分析
【第四單元】產(chǎn)品的調(diào)查研究及數(shù)據(jù)來源
1． 醫(yī)藥市場的定義和界定
2． 市場調(diào)研方法和選擇
3． 如何選擇適合的市場調(diào)查公司
4． 市場數(shù)據(jù)的有效分析和運用
5． 分析市場需求和機(jī)會
6． 市場和產(chǎn)品管理過程中市場調(diào)研的應(yīng)用
【第五單元】市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品定位
1. 市場細(xì)分的概念與意義
2. 細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)和方法
3. 目標(biāo)市場的概念與意義
4. 選擇目標(biāo)市場的三大標(biāo)準(zhǔn)
5. 選擇目標(biāo)市場常見的誤區(qū)
6. 產(chǎn)品定位的基本定義
7. 產(chǎn)品在不同時期的產(chǎn)品定位
8. 同質(zhì)化產(chǎn)品的定位策略
9. 如何對獨家產(chǎn)品進(jìn)行定位
【第六單元】SWOT與策略
1. SWOT的結(jié)論應(yīng)用和決策
2. 關(guān)鍵問題的發(fā)現(xiàn)及推導(dǎo)
3. 關(guān)鍵成功因素的決定
4. 產(chǎn)品策略的甄選與決策
5. 競爭策略
【第七單元】產(chǎn)品市場計劃與執(zhí)行
1． 產(chǎn)品市場計劃制定（新產(chǎn)品和上市后產(chǎn)品）
2． 市場營銷組合的策略與決策
1． 產(chǎn)品推廣策略
2． 市場推廣活動
3． 產(chǎn)品促銷資料
4． 專家和講者的工作
5． 銷售隊伍產(chǎn)品促銷政策和人員安排
6． 公司其它部門的合作
7． 產(chǎn)品經(jīng)理的績效評估
8． 產(chǎn)品計劃和執(zhí)行的工作流程
【第八單元】有效組織與實施市場促銷活動
1. 專業(yè)市場促銷活動的類型
2. 市場促銷活動的組織和設(shè)計
3. 快速提高市場促銷活動的專業(yè)水平
4. 有效地監(jiān)控市場促銷活動的效果
5. 有效防止市場促銷活動的形式化
6. 專業(yè)市場促銷活動規(guī)范化流程
【第九單元】搭建專家的宣傳與合作平臺
1. 構(gòu)建全國性專家學(xué)術(shù)性的平臺
2. 利用學(xué)會及專家推廣產(chǎn)品
3. 選擇適合的學(xué)術(shù)專家隊伍
4. 確立與專家合作的方向與內(nèi)容
5. 借助專家宣傳產(chǎn)品的內(nèi)容與技巧
6. 邀請與贊助專家進(jìn)行產(chǎn)品的臨床試驗
7. 發(fā)揮全國性及區(qū)域性學(xué)術(shù)專家的作用
【第十單元】有效設(shè)計與制作促銷工具
1. 選擇與設(shè)計促銷工具
2. 產(chǎn)品不同階段的促銷工具
3. 設(shè)計促銷工具應(yīng)注意的內(nèi)容
4. 有效地使用促銷工具
5. 促銷工具的輔導(dǎo)與培訓(xùn)
【第十一單元】有效支持與配合銷售隊伍
1. 了解銷售隊伍的銷售過程與特點
2. 提供市場產(chǎn)品策略與促銷會議支持
3. 定期提供系列的產(chǎn)品促銷工具
4. 定期與銷售隊伍溝通
5. 考察終端市場,發(fā)現(xiàn)市場問題及解決
6. 根據(jù)區(qū)域銷售的差異化提供有針對性的廣告支持
7. 配合銷售渠道促銷提供相應(yīng)的促銷工具支持
8. 對終端產(chǎn)品價格的控制提供相應(yīng)的促銷支持
9. 提供有效的銷售數(shù)據(jù)的分析與預(yù)測
