2020-12-28 01:06:41
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提供專業(yè)的內(nèi)訓(xùn)方案，通過專家面授輔導(dǎo)、教材學(xué)習(xí)、學(xué)想講用轉(zhuǎn)換，實(shí)例分析等完善的教學(xué)管理和教育培訓(xùn)形式，使受訓(xùn)學(xué)員體會(huì)知識(shí)點(diǎn)和案例結(jié)合的學(xué)習(xí)方法，不僅學(xué)習(xí)了知識(shí)，掌握了信息，更能激發(fā)潛能，創(chuàng)造性地完成工作，體現(xiàn)自己的價(jià)值,從而實(shí)現(xiàn)“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中提升”的培訓(xùn)效果。咨詢電話：010-62797895 周老師
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【課程大綱】
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導(dǎo)入：
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企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是什么？
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經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)看營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增的路徑
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第一單元：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心出發(fā)點(diǎn)
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1、清晰界定目標(biāo)客戶
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客戶的概念
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目標(biāo)客戶的概念
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目標(biāo)客戶對(duì)業(yè)績(jī)的三大推動(dòng)
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2、如何尋找目標(biāo)客戶
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目標(biāo)客戶的畫像
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客戶畫像的核心要素
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尋找最大目標(biāo)客戶數(shù)量池
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3、目標(biāo)客戶與關(guān)鍵需求
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客戶需求的分層建設(shè)
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需求與關(guān)鍵需求的區(qū)別
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運(yùn)用關(guān)鍵需求推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
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第二單元：提高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的勢(shì)能
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1、什么是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的勢(shì)能
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勢(shì)能的概念
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如何理解產(chǎn)品即勢(shì)能
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影響勢(shì)能的三大要素
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2、如何提高產(chǎn)品勢(shì)能
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提高客戶對(duì)品牌的認(rèn)知
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市場(chǎng)變遷中的品牌升級(jí)
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提高市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度
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3、提高產(chǎn)品的核心價(jià)值
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產(chǎn)品的核心價(jià)值塑造
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產(chǎn)品賣點(diǎn)提取
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產(chǎn)品價(jià)值宣傳策略
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第三單元：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的策略組合
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1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本公式
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基本公式解讀
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基本公式中的三條業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略
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三條增長(zhǎng)策略的相互影響
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2、如何有效提高銷量
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尋找提高銷量的杠桿和支點(diǎn)
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增加杠桿數(shù)和支點(diǎn)數(shù)
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提高杠桿力度
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3、價(jià)格策略促進(jìn)業(yè)績(jī)
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不同價(jià)位的影響因素
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低價(jià)的核心邏輯
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高價(jià)的核心邏輯
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第四單元：執(zhí)行撬動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
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1、從經(jīng)營(yíng)綱領(lǐng)到戰(zhàn)略目標(biāo)
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經(jīng)營(yíng)綱領(lǐng)的三大構(gòu)成
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如何描述企業(yè)的經(jīng)營(yíng)綱領(lǐng)
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戰(zhàn)略目標(biāo)推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
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2、從戰(zhàn)略目標(biāo)到關(guān)鍵結(jié)果
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戰(zhàn)略目標(biāo)如何分解
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關(guān)鍵結(jié)果的制定
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關(guān)鍵結(jié)果如何變成行動(dòng)計(jì)劃
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3、從關(guān)鍵結(jié)果到人才匹配
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一把手工程
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為什么營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如此重要
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核心人才的業(yè)績(jī)撬動(dòng)
