這類問題，不能被道德評(píng)價(jià)綁架，“清官”也未必好用，業(yè)績未必合格，而且可能是“忍耐型”的，為了獲取更大的利益而已。“貪官”也未必就不能用，要搞清楚貪在什么地方，怎么用這類人才能最大程度發(fā)揮效用。最終的目的都是為了能完成組織的目標(biāo)，輸出公司的業(yè)績。

大家能理解貪官的惡，但事實(shí)上，在一個(gè)組織里，如果都是所謂的清官，其實(shí)很難成就良好的經(jīng)營業(yè)績的，也是成不了大事的。很多人很難理解這個(gè)問題，何以如此？“水至清則無魚”這個(gè)道理大家都明白，在這里我舉一個(gè)古代的案例。

明朝的海瑞，是出名的清官。他從當(dāng)官那天起，家人仆役就沒穿過不打補(bǔ)丁的衣服；他在位的時(shí)候不送禮也不收禮，每天下班了就在后花園里種菜，其母親七十大壽時(shí)才破例買了兩斤肉，竟成當(dāng)?shù)匾淮笃媸聜鞅闁|南。海瑞歷經(jīng)三朝（嘉靖、隆慶、萬歷三個(gè)皇帝 ），但三個(gè)皇帝都揚(yáng)言要?dú)⑺?，把他打入死牢?/p>

這種典型的清官，“皇帝打壓他、同僚排擠他、下屬彈劾他”。海瑞調(diào)到哪里，那邊的官員要么要求調(diào)走，要么寧可辭職，也不與他為伍。甚至于當(dāng)?shù)氐母缓酪布娂姷陌嶙?，?dǎo)致海瑞做官的轄區(qū)，經(jīng)濟(jì)下滑，因?yàn)楦F人沒有消費(fèi)，地方經(jīng)濟(jì)靠富人拉動(dòng)。更有甚者，萬歷皇帝在海瑞的奏折上硃批：“你海瑞是三朝元老，為官一生，但沒看見你辦過什么像樣的大事，沒有業(yè)績。除了做道德楷模、精神領(lǐng)袖，還能怎樣”？

這個(gè)例子大致可以折射出，清官未必就是好官。一個(gè)人可以要求自己過清貧的生活，但是不代表這個(gè)人的上級(jí)和下級(jí)也要過清貧的日子。正如鄧小平曾經(jīng)說過的那樣，“不講多勞多得，不重視物質(zhì)利益，對(duì)少數(shù)先進(jìn)分子可以，對(duì)廣大群眾不行；一段時(shí)間可以，長期不行”。正是由于海瑞這種自身清廉還要求周圍的人都要清廉，因而事實(shí)上他是沒有做出什么特別的業(yè)績的。如果一個(gè)企業(yè)里都是這樣的人存在，則組織的經(jīng)營目標(biāo)就不可能實(shí)現(xiàn)。而一個(gè)人的能力再強(qiáng)，要想輸出相應(yīng)的業(yè)績，也一定是需要通過組織內(nèi)的人相互作用才能獲得的。

大凡有點(diǎn)貪的人，其能力還是不錯(cuò)的，只是喜歡占點(diǎn)小便宜。小貪的人，處事相對(duì)圓潤，會(huì)考慮到方方面面的利害關(guān)系，也會(huì)顧全組織的大局。而一個(gè)清廉的干部，一般而言都有著耿直、固執(zhí)、偏執(zhí)的性格。這種性格是不合群的。試想一個(gè)人際關(guān)系一團(tuán)糟，容易得罪人的人，又如何能輸出業(yè)績呢。所以這類官員就談不上好官，最多就只能算是一個(gè)好人。因而如果不是太過影響，我的觀點(diǎn)，一個(gè)組織是可以允許這類行為的背后存在的，這也是人性的一種管理方式，也是一個(gè)企業(yè)管理智慧的體現(xiàn)。一個(gè)太過清廉的人，其實(shí)是沒有懂得人性的內(nèi)在需求的，所以也不可能管理好他人的。例如，我們提到的采購事宜，如果采購工作者，都是清廉的，則必然會(huì)加大采購的成本。為什么會(huì)這樣？一根鉛筆，成本10分錢，供應(yīng)商報(bào)價(jià)12分，但明確會(huì)給到1分到采購工作者，這樣供應(yīng)商對(duì)公司的報(bào)價(jià)就是11分。如果這個(gè)組織的采購者都是清廉的人，那么按照行規(guī)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)會(huì)是12分。這樣下來，公司的采購成本反而更高。如果采購工作者有一點(diǎn)點(diǎn)小的“貪”，企業(yè)反而會(huì)將這個(gè)采購成本降低10%。另一方面，如果公司也過于清廉，例如，絕對(duì)不允許有任何的回扣。這就是明顯的忽視了人性的貪的一面，而會(huì)認(rèn)為的加大這種成本。

我們需要管理的是更高層次的大的貪。對(duì)小貪這類人的管理，應(yīng)該是一種智慧的管理，而不是細(xì)節(jié)上扣得太死，否則就會(huì)忽視人性帶來的問題。當(dāng)我們能夠去管理這類小貪的時(shí)候，這類人反而會(huì)更加忠心和盡心，他也更加愿意站在一個(gè)組織的角度去從事相關(guān)活動(dòng)，也就更加愿意輸出相應(yīng)的業(yè)績。因?yàn)橹挥袠I(yè)績，從另一個(gè)角度而言才可以滿足他的小貪的利益的。

這就是一種智慧在里面，只是要注意不能讓這種小貪，逐漸的演化成了大貪，演化成了捆綁公司的利益。所以，還需要時(shí)時(shí)審計(jì)或者相關(guān)的制度約束。所以對(duì)小貪的管理是一種智慧，而對(duì)大貪，就是一種制度一種法制了。因而，在一個(gè)組織里，則就要綜合考慮相關(guān)環(huán)境里不同人的不同需求，從而才有可能輸出組織所需要的業(yè)績。