近幾年，“商業(yè)模式”（Business Model）一詞流行無(wú)比。模式是什么？商業(yè)模式簡(jiǎn)單說(shuō)其實(shí)就是企業(yè)生產(chǎn)及銷(xiāo)售產(chǎn)品獲得收入的方法。貨幣未出現(xiàn)前，以物易物就是最早的商業(yè)模式。20世紀(jì)最經(jīng)典的商業(yè)模式當(dāng)首推沃爾瑪與微軟，其所創(chuàng)造的商業(yè)模式成就了兩個(gè)偉大的企業(yè)，把人類(lèi)在創(chuàng)造模式方面的智慧發(fā)揮到了一個(gè)極高的境界。
在各種各樣的管理理論，經(jīng)常會(huì)看到諸如“通用、豐田、可口可樂(lè)、NIKE、麥當(dāng)勞”等等耳聞能詳?shù)膰?guó)際知名品牌，往往使中小企業(yè)將大企業(yè)、大品牌定立為自己的標(biāo)竿，但是，需要質(zhì)疑的是，僅占據(jù)企業(yè)總數(shù)不到1％的大型、特大型企業(yè)的某些成功經(jīng)驗(yàn)，或在此基礎(chǔ)上研究出來(lái)的一部分理論，是否也是能適應(yīng)“占據(jù)企業(yè)總數(shù)99％的中小企業(yè)”的普遍規(guī)律？至少，從統(tǒng)計(jì)學(xué)選樣的角度來(lái)看，其結(jié)果更應(yīng)該是否定的。
中小企業(yè)將大企業(yè)、大品牌定為標(biāo)竿的意義是非常局限的，畢竟大企業(yè)、大品牌與中小企業(yè)之間在本質(zhì)上存在著巨大差距，其表現(xiàn)在品牌、資金實(shí)力和融資能力、技術(shù)能力、人才資源、以及市場(chǎng)控制力等方面、甚至是全方位的明顯差距。在實(shí)踐中，經(jīng)過(guò)越來(lái)越多的研究結(jié)果表明，簡(jiǎn)單地復(fù)制大企業(yè)、大品牌的成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和模式，或簡(jiǎn)單運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論到中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，效果往往會(huì)差強(qiáng)人意。也就是說(shuō)，中小企業(yè)的確需要摸索出一條與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)管理方法。
實(shí)際上，任何一家成功企業(yè)的商業(yè)哲學(xué)都很難武斷地去下個(gè)定義，商業(yè)并不像“見(jiàn)方抓藥”那樣可以傳授。正如豐田模式的成功是其他大量登門(mén)考察學(xué)習(xí)的企業(yè)難以復(fù)制的?！?nbsp;
不同的公司理念……
不同的企業(yè)文化……
不同的企業(yè)資源……
不同的銷(xiāo)售架構(gòu)……
不同的人員素質(zhì)……
不同的銷(xiāo)售區(qū)域……
不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)……
可以說(shuō)：模式一旦形成，就意味著死亡了。
因?yàn)椋?a href="http://m.linzhigo.com/zhanlue/" target="_blank" class="keylink">商業(yè)模式具有生命性。一個(gè)世紀(jì)前，金吉利通過(guò)贈(zèng)送產(chǎn)品來(lái)贏得財(cái)富，創(chuàng)造了一種新的商業(yè)模式，而今天當(dāng)各商家都用打折或買(mǎi)一送一的方式來(lái)促銷(xiāo)時(shí)，這就不再是一種商業(yè)模式。
成功者總是令人羨慕。但是，成功不能復(fù)制，成功者往往是最不可學(xué)的。商業(yè)永遠(yuǎn)充滿著變化和流動(dòng)，正如赫拉克利特所說(shuō)“你不能兩次踏進(jìn)同一條河流，因?yàn)樾碌乃粩嗟亓鬟^(guò)你的身旁。”商業(yè)模式永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的，創(chuàng)新是永恒的。
商業(yè)模式是個(gè)性化的，是不容拷貝的，因?yàn)橥瑫r(shí)有兩個(gè)企業(yè)已經(jīng)擁有或能夠擁有的資源幾乎是不可能完全一樣的。不同規(guī)模的企業(yè)，不同狀態(tài)的企業(yè)，不同行業(yè)的企業(yè)，不同類(lèi)型的企業(yè)遵守著共同的商業(yè)規(guī)律，卻又有著不一樣的商業(yè)模式。商業(yè)模式永遠(yuǎn)是共性中有個(gè)性，個(gè)性又符合于共性的。
商業(yè)世界瞬息萬(wàn)變，包羅萬(wàn)有、一成不變的商業(yè)模式在今天已經(jīng)變得不現(xiàn)實(shí)?！?nbsp;遵循已有的商業(yè)模式，或許可以讓某項(xiàng)商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行下去，但是你無(wú)法清晰地定義成功的商業(yè)模式，然后把它像一瓶香水一樣裝起來(lái)。一切并不是這么簡(jiǎn)單，要成功，你必須趨時(shí)而動(dòng)，僅僅遵循他人或者自己以前的成功模式，你并不能保證在未來(lái)繼續(xù)獲得成功。新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，很大程度上在于未來(lái)的不可預(yù)知。那些具有異常商業(yè)嗅覺(jué)的人，才能夠把握商機(jī)，迅速崛起，這就是為什么新的商業(yè)模式往往由新勢(shì)力創(chuàng)造，而非相近領(lǐng)域的傳統(tǒng)強(qiáng)大勢(shì)力所創(chuàng)造的原因。
發(fā)財(cái)?shù)娜?，都是走的與別人不一樣的道路。不能固守商業(yè)模式，任何成功的商業(yè)模式都是在一定條件下、一定環(huán)境下的成功。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是匹配﹢創(chuàng)新，所以，必須不斷修正和創(chuàng)新，才能保持其生命力。
商場(chǎng)沒(méi)有終極真理！當(dāng)我們?cè)噲D以一種邏輯、一套方法、一條道路希望一勞永逸地解決目前和未來(lái)地一切相關(guān)問(wèn)題時(shí)，一定會(huì)碰得頭破血流！
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隨機(jī)讀管理故事：《選擇》
你開(kāi)著一輛車(chē)。
在一個(gè)暴風(fēng)雨的晚上。
你經(jīng)過(guò)一個(gè)車(chē)站。
有三個(gè)人正在焦急的等公共汽車(chē)。
一個(gè)是快要臨死的老人，他需要馬上去醫(yī)院
一個(gè)是醫(yī)生，他曾救過(guò)你的命，你做夢(mèng)都想報(bào)答他。
還有一個(gè)女人/男人，她/他是你做夢(mèng)都想嫁/娶的人，也許錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有了。
但你的車(chē)只能再坐下一個(gè)人，你會(huì)如何選擇？
我不知道這是不是一個(gè)對(duì)你性格的測(cè)試,因?yàn)槊恳粋€(gè)回答都有他自己的原因。
老人快要死了，你首先應(yīng)該先救他。
你也想讓那個(gè)醫(yī)生上車(chē)，因?yàn)樗冗^(guò)你，這是個(gè)好機(jī)會(huì)報(bào)答他。
還有就是你的夢(mèng)中情人。錯(cuò)過(guò)了這個(gè)機(jī)會(huì)。你可能永遠(yuǎn)不能遇到一個(gè)讓你這么心動(dòng)的人了。
在200個(gè)應(yīng)征者中，只有一個(gè)人被雇傭了，他并沒(méi)有解釋他的理由，他只是說(shuō)了以下的話：'給醫(yī)生車(chē)鑰匙，讓他帶著老人去醫(yī)院，而我則留下來(lái)陪我的夢(mèng)中情人一起等公車(chē)!'
小哲理：
是否是因?yàn)槲覀儚奈聪脒^(guò)要放棄我們手中已經(jīng)擁有的優(yōu)勢(shì)（車(chē)鑰匙）?
有時(shí)，如果我們能放棄一些我們的固執(zhí)，狹隘，和一些優(yōu)勢(shì)的話，我們可能會(huì)得到更多。
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